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另一方面,即便已经拥有数十件内衣,很多人依旧不清楚自己的尺码。这不仅是因为每个内衣品牌的尺码体系都有所不同,还在于女性身体自身的变化。


来自丹麦首都哥本哈根的两位创业者近期成立高端珠宝电子商务平台 Finematter,将于今年秋初正式亮相。

平台旨在为独立精品珠宝设计师提供一个直接面向消费者的销售平台,改变珠宝设计师和零售商的关系,为珠宝消费者提供一站式服务。

Finematter 由 Caroline Chalmer 和 Mie Ejdrup (下图)创立。Caroline Chalmer 曾在麦肯锡(McKinsey)哥本哈根和伦敦办公室工作,主要从事零售和时尚部门的事务。她还是 Global Fashion Agenda 的首席运营官,这是一个致力于促进时装业可持续发展的非盈利组织。Mie Ejdrup 曾在贝恩公司(Bain & Co.)的零售和商业项目部门工作,还曾在丹麦时尚珠宝品牌 Pandora(潘多拉)的全球业务开发团队工作,协助该品牌在2019年进行了业务更新。

Caroline Chalmer 和 Mie Ejdrup 是商学院的同学,两人一起决定创建一个电子商务平台,解决珠宝行业零散的批发模式,同时为高级珠宝设计师提供一个更好的平台。Finematter 的网站将于今年初秋开放,两位创始人拒绝透露在首次亮相时将与哪些设计师合作,但表示都是在时尚界享有盛名的具有前瞻性的品牌。

Caroline Chalmer 介绍了创立 Finematter 的初衷:“珠宝行业是如此分散,设计师很难与批发分销商合作,我们知道一定有更明智的方式。人们对珠宝的印象是,相对于手袋和鞋来说,珠宝是次要的;与服装相比,它也同样处于尴尬的境地。因此,我们想要创造一种珠宝体验,用一种之前网上没有的方式来展示珠宝。”

Finematter 在官网介绍称,它最终希望改变人们对珠宝的看法和购买方式。因为与时尚产品相比,珠宝更具有艺术品的属性,它可以成为一种代代相传的投资品。基于珠宝的特性,Finematter 正在打造一种以珠宝为中心的全新线上体验。

Finematter 为高级珠宝设计师提供了一个平台,以最少的第三方费用来帮助他们销售自己的设计。Finematter 将从每个品牌中选择适合该网站审美的设计,为产品拍照并创建数字内容。然后设计师将直接从自己的工作室发货,而 Finematter 将从销售中抽取“远低于批发价”的提成。

该网站将专注于高级珠宝类别,上架的珠宝价格最低约为200美元,最高可达1万美元。Caroline Chalmer 和 Mie Ejdrup 表示,目前对(低价的)搭配服装的人造珠宝不感兴趣。

Mie Ejdrup 说:“我们已经建立了一种完整的 Finematter 体验。我们希望来到这个网站的人们就像进入了一个新宇宙。我们将提供设计师的访谈、推荐和灵感。我们认为 Finematter 的功能不仅仅是购买,购物者来到这个网站是为了了解珠宝,浏览更多关于设计师的信息。”该网站还将详细介绍每一款设计,包括黄金的重量和采用了哪种宝石。所有产品都将都由同一位模型穿戴拍摄,这样消费者可以更好地了解产品的尺寸,Finematter 认为这弥补了目前许多珠宝电子商务网站的不足之处。

Finematter 还开发了一种方法来检验每一件珠宝的制作足迹,为消费者在材料和生产上创造完全透明的环境。Finematter 表示,致力于成为合作珠宝设计师的可持续发展伙伴,支持独立设计师更可持续地工作,最终希望对整个行业产生真正的影响。

Caroline Chalmer 表示,随着消费者适应了通过电子商务手段远程购买商品,Finematter 在这个时期推出显得更加重要。她说:“对我们来说,新冠疫情让支持独立品牌触达互联网用户的必要性更加显著。如果人们不再去商店,而疫情又加速了这一趋势,那么这些独立设计师将会无法被看到,除非他们在网上出现。疫情只是加速了设计师寻求我们线上商业模式的需求。”

虽然 Finematter 计划将重点放在礼品市场上。但 Mie Ejdrup 说,面向女性的营销仍然是目前的基本目标。她说:“现在很少有男性在不接受女性暗示或者不知道女性喜欢什么的情况下买东西。”

Finematter 的启动资金超过100万欧元,由丹麦基金 Heartcore Capital 领投。该基金此前曾投资过瑞典电商巨头 Boozt.com。

Heartcore Capital 的合伙人 Jimmy Fussing Nielsen 说:“高级珠宝行业不仅规模庞大,而且高度分散。大多数高级珠宝设计师服务于当地客户和忠诚的客户基础,但在海外产生的收入有限。从消费者的角度来看,能够找到一个可以探索并且提供专家指导的购物网站,是一个受欢迎的新主张。”


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