当前位置:服装资讯 品牌 从韩都衣舍的热度重启看女装品牌的升级之路 从韩都衣舍的热度重启看女装品牌的升级之路

眼下随着国内疫情的缓解,时尚零售行业也按下重启键;可惜的是,零售品牌所期盼的报复性消费并未到来,随之而来的是消费者更为理性的消费习惯,更加趋于选择具有性价比品牌/产品。


管理大师彼得·德鲁克常说,“关注未来”是领导者非常重要的大事,但关注未来并不是“预测未来”,因为所谓的“未来”就发生在眼前。通过关注趋势变化,从当前着手,创造未来。

眼下随着国内疫情的缓解,时尚零售行业也按下重启键;可惜的是,零售品牌所期盼的报复性消费并未到来,随之而来的是消费者更为理性的消费习惯,更加趋于选择具有性价比品牌/产品。

来自中国服装行业协会官方数据,2020年1-5月,我国限额以上单位服装类商品零售额累计2887亿元,同比下降25.6%,穿着类商品网上零售额同比下降6.8%。

在全球市场经济的影响下,很多品牌迫于库存与资金的困扰,只能通过超低折扣刺激消费。我们认为,迫于疫情影响的压力下,很多品牌会到达生存的关键节点。

那品牌又将如何应对?如何迅速建立第二曲线,适应一个全新的中国市场?我们发现:中国年轻时尚女装品牌“韩都衣舍”正在这样做,近期的火爆表现离不开:专注和持续。

1、韩都衣舍的第一曲线

根据CBNData发布的《女性品质生活趋势洞察报告》显示,中国有超过4亿女性网民,97%的中国女性在家中“买买买”。过去 5 年中,女性支配的消费占中国在线支出的55%,远高于女性在总人口中的比例。

女性消费者会根据不同的场合进行穿搭,并且还会注重不同场合服饰与妆容的搭配。在如此“颜值经济”时代下,女性对于产品的要求变得更加苛刻。

韩都衣舍作为互联网时代下的中国年轻时尚女装品牌,自创立至今的成绩,我想大家都是有目共睹的。

这些年,凭借着款式时尚、选择多、性价比高,韩都衣舍连续7年全网销量领先,并收获了全网超过5000万年轻女性粉丝。这背后是韩都衣舍对于年轻时尚的专注、对女性消费的深刻洞察。

2、韩都启动发展第二曲线

英国著名管理大师查尔斯-汉迪在《第二曲线》这部书中说到,任何事物由开始到高峰,从衰落到结束,都逃不开S曲线。而我们唯一能改变的是曲线的长度,建立第二曲线就是帮助其实现延续增长的关键。

近些年来,互联网正以惊人的速度改变消费者的工作和生活方式,而疫情的到来更是加速了这一进程,线上电商平台保持着快速的增长。

根据贝恩公司和凯度消费者指数最新发布的《疫情下的“新常态”》报告显示,2019年中国电商销售增速高达35.2%,今年一季度受到新冠肺炎疫情影响,线上零售增长趋势更为明显,逆势增长19%。

韩都衣舍作为互联网时代的中国品牌,具备强大的数字化基因;而此次真正回归品牌战略,也不失为合适的机遇。

——专注年轻时尚

年轻一代消费成长,品牌年轻化成了诸多企业正在践行的方向;而韩都衣舍用12年的深究真正赢得了年轻消费的心。

连续推出设计师联名款,例如在2018年,与GUCCI设计师阿古斯蒂娜,推出成衣联名系列。同年9月与Hermes设计师伊拉希玛,推出联名系列;2020年5月起,融合新锐设计力量,合作明星和潮人圈公认的潮牌8on8合作,创始人兼独立设计师龚力是被授予LVMH全奖的第一个中国人,同时获得美国VOGUE评论人Sarah Mower、Businessof Fashion一致好评。还有韩国先锋潮牌D-Antidote,设计师曾连续4年蝉联首尔时装周最佳设计,被授予“十大灵魂设计师”称号,在韩国时尚圈被誉为“时尚解毒剂”。

通过融合全新风尚,探索年轻时尚的无限可能,讲述独有的美学内涵,以满足了当下年轻女性对时尚的个性追求;通过互联网的独特优势,将高颜值及高附加值的产品拉回到高性价比的年轻化消费维度。

而今年更是成立年轻时尚设计院,这是首个中国时尚品牌在亚洲时尚中心首尔成立的研究机构,设计院邀请崔范锡、洪恩珠、崔哲勇、李健满、韩宣姬、安炫星、姜熙范等多名特聘教授组成首批特邀教授导师团,这一机构的成立使得韩都衣舍更快速地整合中韩时尚资源,为持续开发时尚款式并引领风潮奠定基础。

通过年轻时尚设计院Top级时尚专家的加持,一方面整合韩国时尚资源,探索、引领年轻时尚潮流趋势,传递更有创意、更加前沿的时尚理念,给年轻女性带来更多时尚选择;另一方面也在挖掘新兴人才,承担着为时尚界输出专业人才的使命。

——赢得时尚青睐

韩都衣舍的努力,不仅赢得了年轻女性的喜爱,更是赢的了时尚界的青睐,登陆米兰、巴黎、首尔时装周;赢得韩国“国民女神”全智贤、中国“时尚宠儿”古力娜扎的青睐。

特别值得一提的是,8月17日,韩都衣舍正式官宣韩国第一女solo李知恩作为新晋时尚总监入职韩都衣舍。

2008年正式出道的IU对歌手、演员的专注精神与“韩都衣舍专注年轻时尚女装”不谋而合。12年间,不断挑战自我,在歌手、演员、时尚领域收获各大奖项和行业认可,也赢得了诸多粉丝认可,更是时尚媒体认为是年轻女孩的穿搭教科书,剧里剧外的IU,始终在积极尝试时尚多变的穿搭,从设计、剪裁到风格的选择上都极具时尚态度。接下来韩都衣舍将联合这位时尚界的纪录创造者,为年轻消费群体带来全新的体验。

同样专注年轻时尚女装12年的韩都衣舍,也始终怀着“为年轻人提供更多款式、更好看的衣服,让每一位年轻人都能去更多展示自我的风格和特点”的理念。

第一曲线的成功往往会模糊品牌的双眼,只有在不断巩固原有的模式下,重新思考品牌发展与实时环境的情况下,才会发现全新的机会。

一个时尚品牌就要站在时尚消费行业的前列,韩都衣舍以全新的品牌思维来制造向上的力量,正式开启了品牌发展的第二曲线。基于S型曲线的理念,也是品牌韩都衣舍正处在第一曲线的上升过程中,韩都衣舍也明白,一家企业不能永远以指数级增长,只有通过启动第二曲线为消费者提供升级体验的同时,才能实现品牌增长的延续。


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