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Shein的衣服似乎非常上镜,博主们晒出来的这些图,说是官方的商业大片我都信。


昨天和大家聊了下千方百计想要搞垮LV的ZARA,今夜可乐想给各位介绍一个想方设法要干掉ZARA的中国品牌Shein。

ZARA要干掉LV,Shein要干掉ZARA,四舍五入等于Shein要干掉LV(好了,禁止套娃)

可能很多朋友压根儿没听过Shein,但在欧美、中东等地区,它是最受欢迎的服装品牌之一,火爆程度绝对超出你的想象。

打开油管搜索Shein,会发现全球的时尚博主都在做Shein服装的评测或穿搭视频,10W+播放量的视频比比皆是。

多种语言任君选择

在IG上,与#Shein标题相关的帖子就超过116万,上至千万粉丝级别的穿搭博主下至普通人都会晒出自己身着Shein的照片。

Shein的衣服似乎非常上镜,博主们晒出来的这些图,说是官方的商业大片我都信。

主打性价比的同时还具备时髦的外观,怪不得连Justin Biber的老婆Hailey、《Love Island》里的火辣模特Lucie Rose Donlan都种草了。

有的明星甚至直接与Shein合作推出联名系列,并亲自为型录出镜。比如美国影星Madelaine Petsch。▽

在Instagram、Facebook和Twitter等主流社交软件中,Shein坐拥大量粉丝,光是IG就已经有1150万的粉丝。

要知道优衣库的IG也才233万粉丝,Valentino也就1300万粉丝,Shein无疑是服装界里的“顶流”。

最近,Google发布了一份《中国全球化品牌50强》名单,Shein位列第13名,仅次于华为、阿里、联想等科技企业。

没想到的是,它居然超过了腾讯和大疆

在苹果和安卓的应用市场上,Shein APP的下载量超过了1亿。成为欧美、印度和中东地区最受欢迎的网购APP,在美国仅次于亚马逊。

最近,印度的抵制中国制造运动闹得沸沸扬扬,印度表示下架59款中国APP,Shein就在其中。

有趣的是,在该禁令发布后,可乐在国外的一些穿搭论坛里发现不少印度的网友发帖求救:“现在怎样才能上Shein官网买衣服?”

原来印度的网友也逃不过有真香定律

如此看来,除了中国外,Shein真是火的一塌糊涂。

说的Shein这么厉害,那它究竟是什么来头?▽

2008年,Shein在南京诞生。2014年正式成立同名服装品牌,从一个卖尾货的电商平台,一步一步地建立起自己的快时尚帝国。

「目标是干掉ZARA」

和国内其它电商不同,Shein从一开始就瞄准了海外市场,非常有勇气地放弃中国市场这块大蛋糕(多少大牌想吃掉这块蛋糕?)。

Shein的总经理裴旸曾扬言:“Shein的目标是干掉ZARA。”

早在2010年,Shein就已经推出西班牙官网,打入了ZARA的老家;2012年杀入法国,与UR直接竞争。

为了进一步扩大在欧美市场的影响力,实现“干掉ZARA”的目标,2014年开始,Shein大手一挥,相继把Makemechic、Romwe等同类竞争对手收归麾下。

时至今日,Shein已经把网店开至200多个国家和地区,每日发货300万件。随着每年的营业额成倍数增长,2019年的销售额来到了28.3亿美元。

按照这样的发展速度,或许这个“梦想”还真能够实现

「服装界的“超级市场”」

与其说Shein是一个服装电商,可乐更愿意称它为服装界的“超级市场”。

打开Shein官网,你会发现里面的服饰单品多到难以想象,服装尺码更是从S覆盖到4XL。无论你是什么风格、身材都能在这淘到合适的服饰。

比如时下最火的BM风。▽

准备大火的碎花&吊带元素。▽

优雅的波西米亚风。▽

酷炫的街头扎染。▽

而且光衬衫这一类别都多达6500+件产品,“打皱、公主袖、泡泡袖...”,各种款式的分类也是五花八门。

就算可乐每天24小时都在逛Shein的网站,一年也看不完所有产品

除了服饰种类特别丰富(多到不知道怎么形容),Shein最大的卖点就是极高的性价比。

价格便宜,款式又跟得上潮流,质量也不比ZARA差太多。

只需花1/3的价格就买到一件和ZARA差不多款式的服饰。

穷酸的我选择自家的Shein......

甚至只要花4、50块人民币就能买到一条还不错的碎花裙

如果你觉得Shein只做爆款那就大错特错了。2019年,Shein还在巴黎时装周推出了时装走秀款。

这些时装款售价居然只要人民币150元到350元。百来块钱能买到走秀款,所有单品都挂上了“Sold Out”也就不奇怪了。

款式做的有模有样的,可点开看看大图感受一哈△

「超·快时尚」

如果说ZARA、H&M和优衣库这种按季度推出新品的时尚品牌是快时尚,那Shein绝对能称之为超快时尚。

Shein敢叫板快时尚巨头ZARA,其自信主要源于“月抛式”的设计理念以及“中国速度”。

他家新品从设计到成品只需要2周时间,然后1周时间就可以运往世界各地的仓库进行销售。

此外,为了进一步提高发货速度,Shein还在美洲、欧洲和中东地区等地建立多个仓库。

凭借这些海外仓库,Shein可以在海外市场实现包邮配送(国外的邮费十几美元起)和快速发货(最快2、3天就能送达)。这种高效的产出,是国外快时尚品牌所不具备的。

虽然Shein在体量和全球销量上还远不及ZARA,但在出货速度和日更新数上可以说是吊打。

光是每日上新500+服饰这一点,无论是ZARA还是H&M,都要喊一声大佬了吧

这一切皆源于中国强大的制造力和供应能力,“中国速度”真不是说说而已。

「极致的地毯式营销」

除了性价比、月抛式设计,Shein能在全球爆红的关键是它把网红KOL带货营销玩到了极致。

2010年,ZARA都还没开设网店,Shein就已经抓住了快时尚转型的财富密码:IG、Youtube网红KOL带货+线上贩售。

相比于ZARA专注于拍摄时尚杂志感的照片,Shein更懂得年轻人的口味,擅长用网红风格的照片做宣传。

顶流明星、网红博主直播带货肯定是不能少的。

最近Shein还邀请了Kate Perry直播带货,这场直播引来160万人观看。▽

就连大火的豆荚猫(Doja Cat)、Rita Ora和格莱美大奖得主Lil Nas X也恰起了Shein的饭~

Shein还把国内抖音带货的模式带到了国外,经常联动Tik Tok的网红带货。▽

还别说,没见过世面的外国人非常吃这一套。几乎所有关于Shein的种草视频都会提到:“这件衣服是在Tik Tok上看到的”、“这条裙子最近在Tik Tok很火”......

此外,Shein还有一手造势绝招。

它经常会在各大社交平台发布一些像#selflove的穿搭话题,然后赠送一些服装或优惠码给穿搭好的网友,网友自然会自觉地发帖宣传一下。

有时发发鸡汤和美食网红图,经营一把品牌形象。▽

甚至以某个人气穿搭博主的穿搭为话题,推出一系列网红同款。▽

又是送衣服又是搞网红同款,你说这热度,能不高么(想想李佳琪同款)?

这位时尚博主光IG就有50w万粉丝

近两年来,大量欧美时尚巨头都相继宣布退出中国市场。比如我们熟知的Forever21、Topshop和Superdry等。

但像Shein、Zaful这样的中国快时尚品牌却在国外市场混的风生水起,这意味着多年来国外品牌走进来的局面正在逆转。

一个中国时尚品牌成为世界最有人气的品牌之一,但在中国本土却鲜有人知,这是非常有趣的事情。

说不定Shein干掉ZARA那一天很快就会到来,Why Not?


这个爆红全球的中国品牌,90%的国人居然不认识