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疫情后,公司业绩开始企稳,新零售布局改革成效初步显现,财务各项指标也开始改善。


8月27日晚间起步股份(603557.SH)发布2020年半年度报告,公司实现营业收入5.60亿元,归属于上市公司股东的净利润6609万元。疫情后,公司业绩开始企稳,新零售布局改革成效初步显现,财务各项指标也开始改善。

疫情后再起航:Q2收入环比增长20%,毛利率稳步提升

起步股份自成立以来始终致力于有温度的儿童品牌,公司旗下品牌ABC KIDS和QIBUKIDS致力于为儿童的成长保驾护航。今年一季度新型冠状病毒对全球经济增长提出了严峻挑战,以线下销售为主的起步股份同样遭受一定冲击。进入二季度,疫情影响消退,起步股份经营状况显著好转。据统计,公司今年一季度营收2.55亿元,二季度营收3.05亿元,环比增长20%,同时毛利率也稳健提升至38.4%。此外,截至6月30日公司货币资金达7.14亿元,已经高于去年同期水平,整体经营明显改善。

加快线下布局:单店加盟创新高,直营业务实现112%增长

当前,我国儿童服饰行业尚处于成长期,多数儿童服饰品牌尚属于区域性品牌。起步股份经过多年的市场营销实践,从一家区域性企业成长为全国性知名儿童服饰企业,逐步建立了以经销直营相结合、层次结构合理、分布范围广泛、线上线下互补为特征的终端零售网络。

公司以经销网络为依托,在今年上半年实现一级经销商18家、单店加盟商406家,并基本覆盖全国31个省、市、自治区。成熟的经销网络体系和体量庞大的终端门店为大大提高了公司的发货速度,进而提升了终端反应能力和运营效率,为公司业务的持续稳定发展奠定了良好基础。2020二季度,起步股份直营主营业务收入比上年同期增长111.93%,直营毛利率达41.75%。

同时,公司直营店铺数量也在稳步增加中。随着时代的发展,消费者的消费习惯和喜好发生了重大的变化,缩短与消费者的触达距离、直面消费者变得异常重要,同时直营模式的运营亦有利于线上线下的贯通。起步股份基于多年的直营模式经验积累,在直营模式积极展开布局,成绩初步显现。截至今年上半年,起步直营门店已达45家,同比增加24家。

新零售发力:Q2线上收入环比增长近80%,新零售取得较好效果

在今年上半年的大环境影响下,起步股份加快了在新零售领域的变革步伐。公司与天猫、京东等知名电商平台合作进展顺利,保障了品牌销售渠道的稳定顺畅与快速响应。随着直营门店和电商等终端自营渠道的建立,公司多元化销售网络开始逐步成型。

面对疫情之下线下店铺的经营困境,起步股份在2400多家门店中快速推出的“一店一直播,一店一商城、一店多社群”线上线下的新零售运营模式,把线下流量导入线上,构建线上线下共享的私域流量池,实现了精准客群的有效运营,使得公司线上收入获得快速提升。据公司经营数据显示,2020二季度线上销售环比增长80%。

与此同时,8月18日起步股份于上市三周年之际,牵手央视网联合举办首届“818起步儿童购物节”,活动销售额达到6038万元;公司表示,接下来会继续秉承初衷,做有温度的儿童引领品牌,领跑中国童鞋发展。

另外,起步股份人士表示,公司今年升级线上线下零售系统,实现了全渠道库存共享,终端零售门店与电商平台双向赋能,为巩固原有市场占有率并进一步开拓市场创造了更多可能。

不断创新:搭建儿童足检一站式服务平台,让孩子健康起步新产品

起步股份推出品牌QIBUKIDS专注儿童足踝健康,为儿童提供一系列健康成长普惠服务,包括专业足部健康智能检测、姿态健康智能检测、儿童成长足迹档案、ONLINE专属医生咨询诊断以及儿童健康成长在线课程等,及时帮助孩子们预防和矫正足部健康问题,打造“数字化时代的儿童足踝健康管理师”。

起步股份内部人士透露,在“818起步儿童购物节”直播活动中,公司品牌ABCKIDS新品黑科技以态儿童跑鞋8秒售罄818双,儿童足踝健康管理鞋QIBUKIDS销量超2000双,众多黑科技新产品均取得亮眼成绩。

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